从消费到产业 创始人王国彬详解土巴兔生长逻辑

吐哈兔创始人王国斌段千千

这不是王国斌的第一次冒险,但很有可能是他的最后一次冒险。2019年,兔宝宝被中国建筑装饰协会评为中国建筑装饰行业网络装饰行业的领军企业,也是一家盈利的网络家装公司。

兔八哥以“装饰兔八哥”的理念深入人心,并在消费互联网中占据一席之地;这家公司现在想做的是深入培育工业互联网。为消费者提供服务的是装饰公司和建材公司。从某种意义上来说,Tuba Rabbit一直在做的就是将高端用户与低端建材制造商、设计师和装饰公司等联系起来。在此基础上,它为B端安装企业提供供应链、金融和其他支持服务。进入工业互联网是理所当然的。

从消费互联网到工业互联网

在图巴兔之前,王国斌有两个企业。当被问及为何选择网络家居市场时,王国斌说:“生活是一个超大的市场,可以分为房地产、装修家具和建筑材料,以及家庭入住后市场。我选择了中间的那个。首先,我认为它非常市场化

如果用户代表消费互联网,那么装饰公司代表工业互联网,而兔宝宝所做的就是消费互联网和工业互联网的连接和融合。

在王国斌看来,工业互联网应该与消费互联网相结合。工业互联网的价值不仅可以停留在提高效率的层面,还可以通过开放消费方为用户提供价值;另一方面,用户对消费者的需求对每个制造商来说都是珍贵的,许多制造商担心没有机会直接面对消费者。大号兔子为制造商提供了一个平台。

换句话说,Tuba Rabbit希望利用消费者反馈的数据,迫使装修公司进行供应方改革。用户可以看到装修公司运营的真实数据,并利用这些数据来判断是否选择装修公司,这在一定程度上迫使装修公司和材料供应商做更好的服务。

独角兽的养殖

去兔八哥装饰的想法已经深入人心,但这还不足以说明兔八哥在投资者心中的地位。业内人士经常质疑,如果只是一个平台来匹配用户和装修公司,那么兔八哥是不是很容易被竞争对手超越,被后来者复制,公司的核心竞争力在哪里?

王国斌表示,兔宝宝的核心竞争力在于四个方面:数据沉淀、数据智能、网络效应和价值观。这四道屏障不断加厚,形成了土坝兔的护城河。

经过多年的发展,兔宝宝已经在用户心中形成了“装饰兔宝宝”的品牌意识。在相关应用商店搜索装饰,兔宝宝应用将排在前列。兔宝宝的品牌已经形成了一条壕沟,但是品牌建设需要时间,后来者很难赶上兔宝宝。

在数据智能方面,Tuba Rabbit从成立的第一天起就注重用户数据的沉淀。此外,Tuba Rabbit还为设计师打造了一个云平台,设计师的每一个操作都会被记录下来。当设计者的方案被用户采纳时,系统将得到积极的反馈,设计者将从中受益,并根据用户的喜好设计公寓类型。

在未来,图巴兔将根据数据为业主独立生成户型方案。在这种模式下,Tuba Rabbit不再只是一个匹配设计者和所有者的平台,而是更像一个智能商品推荐引擎。

网络效应是指吐蕃兔平台上沉淀下来的关系链,装饰是一个涉及多角色合作的项目。在改造过程中,设计师、项目经理、主管、工人和材料供应商应同步项目进度。当他们在土坝兔上完成沟通和交易时,他们也会在土坝兔上沉淀出基于业务的关系链。

“当设计师去另一个平台时,项目经理、质量检查员和工人会去吗?他不能拿走这些关系链数据。他以前的交易行为和交流记录都是关于图巴兔的。这些关系链也构成了从业者的声誉。每个人都很难同时移动到另一个平台。这是一个比数据智能更大的障碍。”王国斌说。

经纬中国合伙人肖敏表示,兔兔创造的最大价值在于,它不仅解决了信息不对称问题,还提高了行业效率。经纬中国在2011年投资了土坝兔,见证了土坝兔的成长。

优质公司不能靠融资生存

护城河也是决定公司价值的一个重要因素。

Tuba兔子不是一家靠补贴和融资生存的公司。王国斌表示,装修是一种低频行为,补贴在用户决策中的作用非常小。“没有用户会选择另一家装修公司,因为你补贴500元和1000元,没有。”低频率和高价格的特点注定了家装不是一个补贴驱动的行业。

兔宝宝已经是一家可以独立生产血液的公司了。王国斌说:“我们对所有制造商和合作伙伴的收费逻辑是一样的。在降低对方成本的情况下,我们的总体逻辑是提取一部分作为信息服务费。”

以材料制造商为例。以前,材料制造商销售的产品必须经过许多环节,如制造商、总经销商、城市经销商、经销商和商店,

“许多品牌都在大号兔子上做广告,而大号兔子用户对家居装修有着精确的需求。制造商当然希望在设计师设计方案时将产品放在平面图中,而不是放在商店里。平面图已经与用户需要的产品相匹配。我们帮助品牌节省营销成本、流通成本和安装成本,并在此基础上向品牌收取一定的费用。”王国斌说。

2018年,图巴兔子向香港证券交易所提交了招股说明书,但最终决定暂停上市。

“许多公司上市后交易量很小,甚至自己回购股票。上市的目的是融资,而IPO是一种更加多元化的融资渠道。现在市场环境不是很好,我们已经暂停了IPO,而Tuba兔的现金仍然比较充裕。”王国斌说,“有传言说我们的损失很严重,但如果我们研究一下财务报告,我们会发现这部分损失包括同期确认的大额可转换可赎回优先股的公允价值损失。该可转换可赎回优先股上市后将转换为普通股,根据财务记账规则,其公允价值损失为一次性损失。抛开这些因素,我们已经在2017年实现了盈利。”

20亿阶梯计划增强了合作伙伴的能力

Tuba Rabbit的目标不是独立制造血液,而是扩大中国的家装行业,帮助行业生产巨头。

数据显示,中国收入超过100亿元的装饰企业不多,收入超过50亿元的装饰企业不超过10家。更多的装饰企业收入在5000万元以下。装饰企业具有分散、低产值的特点,这使得装饰行业陷入了“大工业、小企业”的怪圈。

与此同时,85后和90后逐渐成为后装修市场的主力军。这一群体的消费需求更加个性化和个性化,对质量和效率有更高的要求。这些都是装饰企业面临的巨大挑战。

“未来一年,我们将利用20亿元的资源,提升装饰企业的服务能力,提升生态合作伙伴的品牌价值。”12月18日,图巴兔的联合创始人凯文在图巴兔生态会议上公布了“阶梯支持计划”。他表示,吐哈兔业将投入20亿元资源,支持装修企业入驻平台,帮助安装企业顺利走上“触网”转型之路。

Tubatu将投入巨资提升和提升装饰企业的服务能力,加大对平台运营、机制应用、信息技术培训交流和信息技术工具授权的投入,推进行业和平台的标准化建设,对安装企业进行更加有效的分类管理,提升企业使用和操作信息技术工具的能力。信息技术还将推出各种信息技术服务管理工具,如测量室信息技术工具,以提高装饰企业的标准化和数字化能力。

兔宝宝还将通过巨大的流量、广告和内容来支持装饰企业,提升装饰企业的品牌曝光度,从而提升品牌价值。根据Tuba Rabbit的计划,将建立一个全方位的内容生态系统,以增强个人电脑和手机内容的多样性、实用性和创新性。吐哈兔将加大对社区内容运营的投入,实现内容的精准运营,为商家塑造品牌影响力。同时,行业内容生态已经升级到3.0时代,商家和用户之间的对接更加准确,可以为差异化用户提供差异化的内容素材。平台的品牌授权资源也将对商家开放,并与装载企业共享。